Author: Bo, Thomas

摘要

日本有个家庭养了一只15岁的猫咪，在主人怀孕后，不仅留在身边，现在还升格当了“猫爷爷”。以宠物来说已经算是高龄的Koo是只温柔的猫咪，女主人怀孕时，还拍了这张Koo亲吻大肚子的温馨照片。

有的家庭因为母亲怀孕或小婴儿出生，担心小朋友会受到一些毛发或脏污的感染与过敏，于是决定把宠物送走。然而，这样的思想，其实早已证实是不正确的。虽然小朋友的抵抗力可能会比较弱，但宠物并非真正造成过敏的重要因素。

日本有个家庭养了一只15岁的猫咪，在主人怀孕后，不仅留在身边，现在还升格当了“猫爷爷”。

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以宠物来说已经算是高龄的Koo是只温柔的猫咪，女主人怀孕时，还拍了这张Koo亲吻大肚子的温馨照片。

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后来小妹妹出生了，猫咪与宝宝一起卖萌。

摘要

1月9日，国外有一对情侣Valerie和Andrew Parrot的婚礼上，也出现了一只狗狗，这只狗狗叫Bella，是Valerie的宠物狗。摄影团体Mad Photo and Design为他们拍下当时珍贵的一幕。

国外的很多情侣，在结婚的时候，会把自己的宠物带上，让宠物也见证自己幸福的时刻。1月9日，国外有一对情侣Valerie和Andrew Parrot的婚礼上，也出现了一只狗狗，这只狗狗叫Bella，是Valerie的宠物狗。摄影团体Mad Photo and Design为他们拍下当时珍贵的一幕。

狗狗Bella参加婚礼的作用，其实，背后还有个原因，Valerie有无端恐惧症、偏头痛和焦虑症，狗狗Bella可以安抚Valerie的心情，让她在婚礼上，能够一切顺利。可能很多人，在结婚的时候都会有焦虑症吧，也许，可以让自己的宠物帮忙安抚心情。

这对年轻的夫妻还养了一只狗狗，叫Henry，两只狗狗在一起也有个陪伴，一起来看看他们的照片吧：

1、狗狗叫Bella，是Valerie的宠物狗。

2、Valerie有无端恐惧症、偏头痛和焦虑症。

专注直播电商运营

所有经验和数据均来自一线实践

那些花钱也买不到的真实体验

都在这个公众号里

就在前两天，抖音电商刚刚发布了2024年最新的方法论模型——CORE。

很多人看到这个模型会很惊讶：发生什么了？我在抖音电商的生意接下来会如何变化？

因为按照以往三年的惯性，大家还停留在所有围绕FACT延伸的各种框架里。

但是这次抖音电商发布了一个完全不一样的生意模型，直指流量本质。

我给大家复盘一下，在过去的三年，抖音电商围绕FACT模型讲了哪些事儿——

2021年：首次提出抖音兴趣电商FACT，强调抖音电商差异化的内容营销生态。

2022年：提出FACT+全域兴趣电商，指出货架场带来的生意增量和营销对生意的加速作用。

2023年：提出FACT+S模型，完善了全域兴趣电商的框架，强调内容场和货架场的全域互联。

可以说，在过去的三年里，抖音电商用极具特色的方法论解释了平台差异化的经营方式，并且随着时间的发展不断完善，指导所有新老商家在内容场和货架场里找到生意增长的方式。

新的方法论变了，变在哪儿？

为什么会有这种变化？

平台新的流量指挥棒是什么？

中小商家和品牌该如何做？

今天就通过这篇文章跟大家扒一下抖音电商方法论的前世今生，以及在后抖音电商时代该如何应对新的流量变化。

一、CORE——用新解法定义流量本质

我们先看一下抖音电商的方法论为什么要变？

其实在过去的三年里，FACT框架下的方法论解决了很多问题，它一直在回答商家“流量在哪里”的问题——

F-做自播和拍视频会有流量，A-达人矩阵会有流量，C-营销活动会带来流量，T-超头带货也会有流量，最后从三个S-商城、店铺和搜索中也能获取流量。

可以说这个方法论几乎涵盖了抖音电商所有的流量入口，告诉商家做抖音电商就要去这些场域拿流量。

但是随着抖音电商的发展，这个方法论较难再适应当下的情况，原因有两点：

·从平台视角来看，所有的流量触点已经互通互连，很难再用单一、割裂的场域视角来概括商家的经营现状。

·从商家视角来看，这个方法论告诉商家哪里有流量，但做什么能获得流量，还需要得到进一步回答。

这才有了全新的“CORE”方法论，它跳出之前FACT的框架，不再站在平台视角和商家视角，而是从用户需求出发，直面生意本质，告诉商家做好四件事满足用户需求，更容易能拿到确定性的流量。

这四件事里C-价优货全，是经营基础，O-全域内容，是撬动流量的砝码，R-营销放大，是生意的放大器，E-体验提升，是经营底线。

其中O是做好抖音电商最大的机会，也是流量的核心竞争力。这四者相互关联、相互促进，共同推动生意的发展。

流量不再是被动等待平台分发的结果，而是商家通过提升自己的产品力、内容力、营销力和服务力主动争取的结果。

这不是猜想和推断，而是平台通过半年时间萃取大量商家的成功案例、经过无数工具和产品大量验证后的重要经营策略，代表了抖音电商流量获取和转化真正的底层逻辑。

因为如今的抖音电商早已跑通了“货找人”和“人找货”的双向链路，所以新的方法论从全域视角出发，用CORE四件事的经营能力来指导商家的流量分配，也进一步提升了商家获得流量的确定性——

新的方法论既肯定和放大了好内容的价值，让所有擅长内容的商家都能跟着内容流量池的再分配而借势增长，也确定了货架场能带来更稳定的流量和生意基本盘，让商家的生意增长不再只依赖内容场的爆量。

这是一种全新的流量分配变化和生意导向，也是国内领先的、充满潜力的全域互联的特色电商生态。

二、踩中CORE方法论，小商家也是大赢家如何理解抖音电商CORE新方法论？我们通过案例拆解让大家理解这四件核心事情。

1.C -Cost vs Quality 价优货全

卖货什么最重要？当然是产品！价格越好，商品就会有更多流量，货铺的越全，店铺流量就会源源不断。可以说C奠定了所有商家做好抖音电商的经营基础。

在过去几个月里，有很多中小商家坚定的通过优化抖音电商的产品力，在竞争激烈的环境中杀出重围。

· 猫大力：3元/罐的鲜猫粮在抖音上杀疯了。

猫大力是一个典型的把“价优货全”发挥到极致，在抖音电商上勇于挑战传统猫粮品牌的中小商家。

大家都说猫粮赛道很卷，开局就是hard模式——

前有高端进口品牌占据中高端市场，后有各类新国货品牌拼命卷营销。

猫大力作为新赛道的挑战者，下决心打破行业产品同质化的困境，选择用极致供应链切入抖音电商新鲜湿粮赛道，打爆大单品。

如何做到价优？

猫大力充分发挥供应链优势把价格做低，在抖音电商上用3元/罐的价格让猫每天都吃得起更健康的新鲜湿粮，并且坚定地做好货架优化。

对于被内容种草的目标用户来说，好价格是促进产品成交的临门一脚，让用户买到手的产品都不贵。

如何做到货全？

新品、爆品、存量品全部铺满，用多sku和产品线的延伸满足养宠用户的需求。

因此他们的店铺不仅有各种口味的主食罐头，还有各种各样的零食、干粮和冻干类食品，产品组合搭配也非常丰富。

猫大力的创始人坚持认为，“不依赖内容流量，让商品卡有稳定的流量，才是宠物生意做成功的标志”。

依靠价优货全，猫大力的货架场成为承接用户复购和免费流量的主阵地，也成为了品牌更确定更稳定的生意基本盘。

最终该品牌实现了单链接年销售额1亿+，商品卡占比46%的好成绩。

· 一只鱼官方旗舰店：新品首发+独家机制，在抖音上卖袜子没有淡季。

除了“猫大力”之外，服饰类目商家“一只鱼官方旗舰店”也在下注抖音电商的产品力上尝到了甜头。

618过后，“一只鱼官方旗舰店”就在积极思考如何通过提升产品的竞争力来度过眼前的生意淡季。

他们决定打破原有的定价框架和组货模式，把新品放到抖音电商全网首发，并且设计了独家机制。

在“价优”上直接把新品抗菌袜设置了拍1发5加赠抗菌鞋垫的极致机制，在七夕大促期间GMV突破新高，位居服饰袜子榜单TOP1。

在“货全”上做到店铺的产品线不断丰富，不仅有各种款式的男女抗菌袜，还有抗菌内衣和抗菌鞋垫，让到店的用户充分“逛搜”，极大的提升了连单率和客单价。

品牌为了抢占搜索关键词，经常结合当下搜索热词做商品标题优化，半年时间商品的曝光量+49%，转化+48%，最终实现全店商品卡销售占比34%。

因为产品机制好，在精选联盟的自然排名也高，因此全网有2000+达人橱窗挂了该店商品，仅达人橱窗就贡献了商品卡整体销售额的30%。

我们可以看到，像这种垂直类目的小商家，做好价优货全也可以收获抖音电商丰厚的业绩果实。

2.O – Omni-Content 全域内容

好产品通过什么传播？当然是好内容！

O是具有抖音电商特色的流量获取方式，决定了流量获取规模。

要做好内容，必须重新理解抖音电商的流量机制。2024年，抖音电商的流量机制迎来一次重大升级：电商内容将同时在交易池和内容池获得分发——交易池的流量分发精准，电商转化效果好；内容池的兴趣广泛，流量天花板高。 这是什么意思呢？交易池就是过去的电商内容的主要流量来源。交易内容多了，会超过用户的需求，所以交易内容是有上限的。但是内容池基本无上限，所以说，“好内容”将成为生意增长的关键动力。

因此在新的方法论的指导下，做好全域内容就是要不断探索用户爱看的内容形式，激发内容行为数据，让用户既爱看也爱买，这才是破圈爆发的关键。

如何去做？我们来看几个案例。

· 一只鱼：双高达人破圈，自播矩阵承接。

“一只鱼官方旗舰店”用好产品打好流量基础后，选择用明星和达人的好内容快速破圈，再用自营矩阵号把流量蛋糕做大。

他们为了让产品物美价廉质量好的口碑得到更广泛传播，提前找了高知名度的明星为产品代言。

并积极在自营账号上宣发代言人的见证视频并置顶，以此来获得更多新用户的信任。

品牌在挑选合作达人方面选择了内容力和交易力双高的达人来为自己带货，合作了湖远行等流量大、转化好的头部达人，并且在上新期间邀请了多位星图头部达人做短视频种草，利用切片素材扩大传播。

这样操作下来，品牌的势能迅速穿透到各个用户圈层，快速实现了流量跃迁。

为了实现全域内容的协同放大，他们提前布局了自营矩阵号，根据商务/运动/居家等不同的风格生产视频和直播间内容，来吸引不同标签和兴趣的用户。现在所有矩阵账号全天候开播，承接内容溢出的流量。

明星代言扩散全民影响力，达人种草触达更多泛人群，自营矩阵号日不落开播种收一体，可以说“一只鱼官方旗舰店”为同行业的中小商家探索出了差异化的品牌内容营销之路。

· 帝伯朗：花小钱办大事，达人特色专场出圈。

另外一个靠内容出圈的案例来自厨具商家帝伯朗。

抖音电商的厨具行业有个显著的特点：因为产品同质化，少数知名品牌掌握流量优势和定价权，其他大部分商家都在卷价格和营销。

对于帝伯朗这种知名度不高的中小品牌来说，想要靠自己杀出一片天何其困难：做大影响力和流量都要花钱，如何花小钱办大事，提升全域效率？

帝伯朗选择了精准挖掘达人，定制独具风格的达播专场来刺穿用户圈层，引爆声量和销量。

他们找到沈涛、郝邵文、明道等明星为自己做品牌专场，场场爆卖，迅速为品牌打出了知名度。

其中沈涛专场5小时斩获GMV1800万，打破了近两年厨具专场记录，这下帝伯朗彻底在抖音火出了圈。

我们可以看到，中小商家只要找准自己的内容传播路径，就可以在抖音电商上激发巨大的爆发潜力。

· 祥兴箱包：抓住内容热点，接住泼天的流量。

能抓住热点内容流量的品牌都能进入高速发展的快车道。

在今年奥运期间，有一条外国记者身背08年北京奥运背包的视频火了，这条视频里用了16年的背包就是祥兴箱包。

该品牌在热点之前已经在抖音停更一年多，视频在抖音引爆后，商家第二天晚上快速开播，并且通过短视频和评论互动将流量导入直播间，终于将泼天的流量转化成了泼天的富贵——

品牌热点话题曝光量达1.5亿+，搜索成交占比50%+，3日商品GMV突破1000万。

在抖音上及时发现具有生意潜力的热点趋势，通过全域内容生产与分发持续扩大流量曝光，将热点流量转化成是实实在在的营业额，这套打法，值得所有缺乏内容创新能力的中小商家学习。

3.R – Reach 营销放大

营销是商家在抖音经营的加速器，通过“商场频道+平台大促+广告+营销IP”加速爆发、沉淀人群资产。

R是商家生意放大的杠杆，帮助商家和同行拉开流量增速差距。

很多人以为做营销就是砸钱，其实不然，如今在抖音上做营销，必须要懂底层逻辑——

1.在抖音上做营销，不仅有“抖音种-抖音收”的闭环价值，还有“抖音种-全网收”的外溢价值，更有“抖音营销-线上线下全域增长”的全域价值。

2. 抖音电商的营销需要精细化运营，通过全域联动，实现内容场和货架场的融合，实现1+1>2的效果。

我们来看一下这些商家是如何用好营销放大实现高速增长的：

帝伯朗靠内容火出圈以后，立刻加码抖音营销，携手抖音商城营销IP宝藏新品牌，依托开屏广告等资源放大直播专场声势，并参与秒杀活动、超值购促进转化，618大促结合自播间的爆发最终实现总GMV突破6000万。

在这个过程中，帝伯朗的营销节奏非常好，既承接了达人专场的层层流量爆发，又给品牌势能加了一把火，延长了爆品的生命周期，最终还放大了货架场的搜索流量和自然流量，充分发挥了抖音电商独特的全域生态优势。

借势抖音电商的营销IP，可以迅速放大品牌的势能，除了大型营销节点的爆发，很多品牌都通过“超值购”收获了不错的日销业绩。

“猫大力”和“一只鱼官方旗舰店”这些商家都会常态化的参与商城的超值购等活动，全店商品应报尽报，提升商城频道的推荐曝光，即使在7月的袜子营销淡季，“一只鱼官方旗舰店”的商城整体搜索+商城占比环比6月提升+6%。

4.E – Experience 体验提升

用户体验是经营的底线，更是未来的上限，商家应把提供更好的体验作为持续的升级点。

E提升了商家经营的稳定性和确定性，也提升了流量转化的效率。

在抖音上做好体验提升，维护口碑分和体验分只是基础操作，想要杀出重围关键是给用户提供差异化的体验服务。

很多商家已经发现，通过提升差异化的体验来增加用户的信任度和忠诚度是花钱少，回报高的重要经营策略。

猫大力不仅产品力很强，服务体验也很有特色：

该品牌的创始人曾经分享过，他们会用更充足的人力匹配抖音客户的需求，在客服招聘的过程中会多招50%的人员。因为只有人力充足，才能给客户提供定制化和有人情味的沟通和服务。

这在一味讲究“降本提效”的竞争环境中很稀缺，但是也正是有这样的服务能力，才能不断提升用户的留存。

他们还会筛选出金牌售后人员，来加强客服团队的激励和管理，同时也会日清商品评论和内容评论，专项解决发言客户提到的问题，让用户感到被重视。

除此之外，他们还在自播间承接用户的售后服务，不仅在直播间真人试吃，同时还给宠物主提供个性化的养宠咨询服务。

最终实现了店铺口碑分三个5分的好数据，为品牌的长效发展奠定了坚实的基础。

成功的商家都有共同的特点，都充分重视用户服务体验的提升，“帝伯朗”品牌靠达人把产品卖爆后，坚持保持发货时效和客服团队的快速响应，无论是产品细节还是售后问题，都能给予迅速而专业的解答，双店均获满分口碑。

三、中小商家请理解CORE、实践CORE

通过以上案例拆解我们发现CORE模型是一个完全跳出旧框架的经营指导策略，它试图用一种全新的方式让商家成为善用工具的好猎手。

特别对于中小商家来说，必须要理解CORE，实践CORE。

1.理解CORE：代表了最新的流量分配机制。

在这个机制里，流量全域互联互通，具有更强的确定性和稳定性——

内容场激发更多推荐流量，用户搜购场景提升货架场的流量稳定性，CORE共同推动商家的生意增长。

同时，O作为所有中小商家的主赛道，代表商家的内容力，可以最大程度帮助商家打开流量天花板，而CRE共通代表商家的交易力，用来提升流量效率：

在以前，电商流量的获取只取决于内容的电商数据反馈，比如GPM和用户开播时长等指标，并且只能在电商内容池里进行流量分发。

但是在新的流量机制下，优质的内容如果能获得更多非电商数据反馈，比如用户看播时长、用户喜爱度、用户互动率等，就能在更大的内容流量池里获得传播。

这也就意味着新的流量机制鼓励商家生产用户真正爱看的好内容，让用户既爱看也爱买，突破更多流量池和人群限制。

这就不难解释为什么今年有一些服饰商家通过把时尚走秀放到抖音直播间里，就能撬动大量的自然流曝光了。

中小商家想要在抖音电商上实现破圈爆发，做好”O”是重中之重。

2.实践CORE：没有止境，请逐步进阶。

CORE有基础版和进阶版，对商家来说实践CORE没有止境，商家在抖音电商上的成长速度跟CORE的实践程度正相关。

如果分别用一句话解释，CORE的进阶路线如下：

价优货全，基础版：货上全、价到位、货架优化；进阶版：全网独家首发。

全域内容，基础版：商家自播、达人直播；进阶版：短直联动、趋势热点、新内容。

营销放大，基础版：商城频道、平台大促、广告；进阶版：营销IP。

体验提升，基础版：围绕体验分，做好商品物流和客服；进阶版：特色服务。

对于中小商家来说不一定要一步到位，但是只要坚持去做，不断丰富自己的能力项，抖音电商的生意就会越来越好。

结语：

抖音电商全新的方法论CORE可以帮助众多在流量经营和生意增长上迷茫的中小商家快速找到破局点，发挥自己的优势，实现全域的破圈爆发。

建议大家活学活用，从自己的优势能力项做起，不断补齐缺失能力。

祝所有商家今年最后几个月大卖。

2024年8月31日,旭辉商业在长沙的第二座商业项目——长沙雨花旭辉里迎来正式开业。当天正值长沙领养日7周年,雨花旭辉里举办了长沙最大规模宠物领养活动,长沙领养日负责人胡一茗女士现场代表授牌,授予长沙雨花旭辉里“宠物友好公益商场”头衔。

“宠物友好公益商场”授牌合影

长沙雨花旭辉里定位“Li享生活空间”,聚焦人宠友好的社交生态营造,通过握爪社区、遛宠营地、宠物友好设施、配套服务、宠物友好品牌及定期活动等六大触点,创新打造长沙首个人宠友好生态空间,为消费者提供开放式的社交购物空间。

人宠友好社交购物空间

驻足无尽绿地,与毛孩子一同奔向自然的怀抱,长沙雨花旭辉里1A层外场打造宠物友好握爪社区,绕桩、高低跨栏、跳板、跨圈等宠物游乐设施应有尽有,在超6000平方米草坪自由奔跑,让毛孩子尽情撒欢“放电”。

长沙雨花旭辉里握爪社区

小狗也爱荡秋千,1B层4号门场外遛宠营地宠爱上线,营地配备宠物专属生活设施如宠物便便箱、萌宠秋千等,并免费提供拾便纸、清洁袋,减少铲屎官们在外遛宠烦恼,实现无顾虑轻松遛宠。

长沙雨花旭辉里遛宠营地

长沙雨花旭辉里场内还有众多宠物友好服务,萌宠畅行无阻。1A层服务台配备宠物推车租借,爱宠人士解放双手;场内多家宠物友好商户,星巴克门店还可提供宠物专用奶油。此外,雨花旭辉里还上线了宠物服务指引友好公约、宠物友好地图,营造文明牵绳遛宠、快乐购物的友好氛围。

人宠友好社交购物空间

8月31日晚,第35届长沙领养日在雨花旭辉里举办,为更多的毛孩子提供充满爱和温馨的家园。开业后雨花旭辉里将持续开展开展各类宠物活动,如宠物运动会、宠物时装周、萌宠科普讲座、萌宠光影等活动,增加宠物家庭的互动和乐趣。

第35届长沙领养日现场

长沙雨花旭辉里未来持续探索人宠和谐共处的生活方式,为都市中的宠物和宠物主人提供一个共享的空间,以其独特的宠物友好文化引领着城市生活的新潮流,养宠人士带上爱宠来长沙雨花旭辉里一起碰头探索美好!

2024年8月21日至8月25日，第26届亚洲宠物展（简称“亚宠展”）于上海新国际博览中心盛大开展。在这场亚洲宠物行业的旗舰展上，德国知名宠物食品品牌animonda爱诺德首次推出了全新研发的中德联产Carny爱诺德·卡昵全价低温烘焙猫粮系列，同时宣布旗下颇受欢迎的中德联产Carny爱诺德·卡昵全价猫用主食罐包装全面焕新并推出全新系列，获得了宠物主和行业的高度关注。

与此同时，在展会消费者日期间，animonda爱诺德推出了丰富多样的营销活动，极具吸引力的产品和价格优惠搭配精致实用的品牌周边，以及逗趣的萌宠互动，成为展会中极具人气的亮点之一，现场产品被全部售空。

animonda爱诺德展位以品牌红色和白色为主色调，设计风格大方简约，引人注目

animonda爱诺德在展会上带来了丰富的“中德联产”及“原装进口”系列产品，

受到业内人士和消费者们的高度关注

animonda爱诺德现场的所有产品在展会消费者日第二天就被销售一空

中德联产“新”上加“新” 打造猫咪味觉盛宴

此次在亚宠展上首次展出的两大系列产品又一次证明了animonda爱诺德在营养主食赛道高质量研发与生产的硬实力。目前， Carny爱诺德·卡昵全价猫用主食罐全新系列已在品牌天猫期舰店进行销售，全新推出的Carny爱诺德·卡昵全价低温烘焙猫粮也将在亚宠展结束后陆续登陆各大线上销售渠道，为爱宠开启更加营养、美味的饮食新篇章。

全新登场——Carny爱诺德·卡昵全价低温烘焙猫粮

Carny爱诺德·卡昵全价低温烘焙猫粮是品牌首次研发制造的烘焙粮产品。在配方上坚持采用高动物性原料确保高肉含量，不添加任何诱食剂、豆类和谷物，同时还特别添加了天然益生元，熨贴猫咪味蕾的同时全方位呵护其健康。

针对猫咪不同成长阶段与需求，此系列还特别进行了定制化的设置：成猫鸡肉烘焙猫粮以单一肉源鸡肉为原料，低敏配方非常适合肠胃敏感的猫咪食用；成猫鸡肉+三文鱼烘焙猫粮则富含蛋白质与Ω-3脂肪酸，具有美毛抗炎、易消化的特点，助力成猫保持健康体态与亮丽毛发；而幼猫鸡肉烘焙猫粮则特别添加了优质鱼油，有助于增强幼猫的免疫力与视力、毛发健康，为幼猫的成长发育提供全面支持。

另外，小规格包装设计不仅有效锁住了猫粮的新鲜，同时也方便宠物主的储存与喂食。

焕新亮相——Carny爱诺德·卡昵全价猫用主食罐系列

一经上市便受到消费者欢迎的Carny爱诺德·卡昵全价猫用主食罐在经过了进一步市场洞察和专家研发之后，推出了全新系列，并对外包装也进行了全方位升级，以更好地贴合消费者及其爱宠们的需求。Carny爱诺德·卡昵全价猫用主食罐此次共推出三个系列——肉肉罐、海味罐、猎食罐，依旧由德国动物营养和营养学领域资深兽医专家倾力研发，落地中国工厂进行生产，始终坚守“德国标准”和“德国品质”。 该系列产品仍然确保不添加任何胶质、植物成分，只选用易消化的原料，为宠物提供纯净、健康的营养支持。

新配方不仅优化了营养配比，更推出了多款创新口味，让猫咪们“欲罢不能”：肉肉罐系列精选上等肉类原料，口感醇厚，为其提供充足的能量和优质蛋白，满足它们身为肉食动物本能的需求；海味罐系列不仅能让猫咪品尝到大海的鲜香，还能滋养猫咪的毛发和皮肤；而猎食罐系列则模拟猫咪自然猎食的习性，精选兔肉、鸽肉，鹌鹑肉三种猎食肉类，激发猫咪原始本能，让它们仿佛置身于大自然的狩猎场景中。

与此同时，焕然一新的包装设计不仅提升了产品外观的整体质感，也更便于宠物主储存与取用，为养宠生活增添了一份便利与亮色。

坚持专业与品质   稳健占据行业高地

自2022年正式进入中国市场以来，animonda爱诺德便展现出对中国市场的坚定信心和高度重视，积极组建本土团队，始终保持着对市场和消费者需求的深刻洞察，定制针对性的产品、销售和运营策略，探索中国宠物市场的众多可能性。凭借对市场需求的高度敏感和快速响应，以及卓越的产品品质，animonda爱诺德已获得行业和消费者的高度认可，取得了阶段性成果。 目前，animonda爱诺德已经完成了天猫、抖音、拼多多及京东等官方店铺的开设，入驻知名外卖平台，线上平台全面铺开，2024年第二季度品牌累计销售超50万罐，收获了众多品牌拥趸。

animonda爱诺德首席执行官Marco Lubberich先生在本届亚宠展上接受采访时表示：“中国市场在 animonda爱诺德的全球战略中占据非常核心的地位。中国的宠物经济产业存在巨大的发展机遇，这为 animonda爱诺德这样有经验、高专业度的优质企业提供了可持续发展的良好市场环境，我们对在中国的发展充满信心。“

animonda爱诺德首席执行官Marco Lubberich先生在展会现场接受媒体采访

接下来，animonda爱诺德还将不断扩充产品组合，无论是中德联产，还是德国原装进口，都会有更多新产品陆续面市，引领宠食新风尚。渠道方面，animonda爱诺德在稳步提高线上销售的同时，也开始着手发力线下渠道。通过此次参与亚宠展，品牌接触到了许多专业、优质的潜在合作伙伴，有机会一起携手开拓渠道，以实现品牌的多维度发展，为消费者带来更全方位、立体化的体验。

未来，animonda爱诺德将继续深耕中国市场，不断扩充品牌矩阵，进一步提升品牌影响力，以30余年积累的专业经验，传承品质、创新发展，为中国消费者提供更符合需求的、物超所值的优质产品，让更多人认识animonda爱诺德，选择animonda爱诺德。

在宠物已然成为家庭一员的今天，养宠观念的不断升级叠加情感陪伴的需求，使得养宠人群持续扩大，相关宠物消费产业也迎来高速增长期。

《小红书2024宠物行业洞察报告》显示，2020-2025猫狗行业复合增长分别超过14%、7%。近日于上海圆满落幕的第26届亚洲宠物展览会，参展商家数、用户数也再创新高。

应亚宠产业峰会特别邀请，小红书商业化宠物行业策划专家善逸发表了一场关于宠物人群的行业演讲，通过小红书深入的人群洞察，双向链接品牌和养宠人，帮助品牌从头梳理消费场景和用户痛点，助力品牌找到对应的人群策略，精准种草。

演讲聚焦于宠物食品品类，结合已发布的《2024小红书宠物行业洞察报告》，小红书对宠物人群做了细致的拆解，并面向行业分享了一张宠物人群全景地图。养宠有多少学问、要经历哪些阶段？产品已经覆盖到了哪些功能区/场景？当代宠物主呈现出怎样的人群特征？诸如此类种种问题，都能从这张全景地图中找到初步答案。

小红书依据平台宠物用户的行为模式，按照宠物类型、不同养宠阶段、产品的功能性使用场景、特色宠物人群等多角度细分，客观而全面地细分出的32个人群，共同构成了这幅宠物人群全景图。对于品牌商家来说，全景图既是一个行业坐标系，有利于品牌明确产品定位；也是一个思维导图，能帮助品牌从头梳理消费场景和用户痛点，看到行业边界、新兴趋势，从而把握市场机会。

人群种草已经发展成为小红书商业营销的经典方法。在此次亚宠产业峰会演讲上，小红书再将人群种草策略应用进宠物食品消费，进一步打开宠物行业七大特色人群——坚持刚需主义、消费意愿明显的萌宠囤货人，把理论实践到底、讲究成分配比的科学养宠人，爱好户外自然、有明显晒宠诉求的携宠旅行家，正值上头期、学习分享欲望强烈的新晋铲屎官，5G冲浪、搜索行为明显的为宠尝鲜派， 讲究精细化喂养、偏好国际大牌的精养新中产，以及幸福感翻倍、更关注实用主义性价比的猫狗大赢家。

如果说人群全景图，能让品牌明确所在的行业坐标，那么这7大宠物行业特色人群画像，则让更核心的种草问题有了关键的人群依据。每一个人群画像都建立在三重洞察之上：宠物主个人的兴趣偏好+TA在养宠中的认知、行为+毛孩子自身的需求。7大行业特色人群链接着丰富的宠物消费场景，每种场景又衍生出更细分的消费需求和动机。借此，小红书打开了人们对宠物消费市场的想象，也探索出新的市场机会点。品牌能借助这些人群标签，让产品、品牌精准对接目标人群，高效种草。

“遇事不决小红书”、“3亿人都在用的生活指南”，小红书上活跃着1亿+宠物兴趣人群，相当于每3个小红书用户就有1个对宠物感兴趣/养宠。源源不断的宠物内容、养宠经验笔记经由宠物主的分享沉淀其中，小红书建立起的强内容、强搜索心智，为种草打下了良好基础。从认知—种草—购买—分享，小红书贯穿了用户整个消费链路。当用户主动搜索、学习养宠知识，品牌的种草内容笔记及时承接；在消费过程中，宠物主也倾向于在平台社区内主动寻找新需求，在被推荐、被种草中完成购买决策；当体验到很不错的宠物产品，也会忍不住拿出分享。回顾下来，我们能从小红书上看到一个宠物主，从学习养宠-决定养宠-分享日常-宠物日常消费的动态全过程，且在不断发生。在这一来一回的过程中，品牌/产品被二次传播，口碑指数不断增长。品牌商家借以人群策略收获的不只有一波销量增长，更有可能凭借口碑的生产力、小红书独特的社区链接力，收获到更多用户群。

与此同时，品牌商家也在宠物友好型消费生活方式的第一现场。品牌持续观察新趋势和用户关注点，一方面用更加精准的人群策略，搭建种草场景；另一方面借助人群洞察推出更符合用户需求的新品。用户的行为模式、兴趣关注点，成为品牌开展营销活动时的重要依据。据此得来的新品灵感和营销新思路，也能不断满足宠物主和毛孩子越来越精细化的需求。宠物品牌和消费者，在小红书上真正实现双向奔赴。

随着Z世代成为养宠的主力军，宠物角色和地位也随之升级，成为家人般的存在。对于宠物的养育也从过往的经验主义转向科学养宠的专业主义。如何更安全、更安心地养宠，让宠物更健康、陪伴主人的时光更久，成为宠物行业的热点议题。

在此背景下，「抖音商城·夏日萌宠季」联动「2024亚宠展」、中国首位米其林摘星女主厨谭绮文、宠物达人以及核心品牌等多方力量，通过线上线下联动、直播资源加码、商城曝光锁定、趋势打造等多种形式，塑造宠物品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度。在满足消费者购买品质好物需求的同时，助力宠物行业的品牌商家实现生意爆发。

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联动「2024亚宠展」

将体验感营销进行到底

作为全球宠物行业旗舰大展，第26届亚洲宠物展览会于8月21日至25日在上海新国际博览中心举办。抖音电商则在亚宠展现场打造专属展台，携手百余位宠物垂类达人共同参与，打造宠物行业年度盛会，引爆「2024亚宠展」展会声量。

海亚宠展开展首日，“抖音商城·夏日萌宠季”联合卫仕和素力高等品牌，在现场打造了别具一格的美陈场景，吸引了众多爱宠人士的打卡。同时，展台还特设了多样新奇玩法，在与参展者的互动中，让消费者更直观地感知品牌的产品理念，让逛展人对品牌有更深的认知，进而帮助品牌沉淀更多忠诚用户。

此外，抖音电商还联合米其林主厨谭绮文，独家推出“宠其林餐厅”，通过交个朋友专场直播顺滑承接话题热度，以精品内容，承接站内流量，透过场景化展示和专业解说，从产品层面上传递高标准，树立宠物品牌的好物形象。并推出相关热点话题，吸引更多兴趣用户参与活动，提升品牌种草人群规模。

“夏日萌宠季”还邀请宠物达人@周昱和宠物 、@顾Ta家的德文卷毛猫、@叨乐上班了、@小锋小志的猫咪小院、@猫格格 等百位达人亲临现场，同时以短视频+直播的组合视频，为消费者提供沉浸式逛云展体验，引爆线上社交热度，助力更多品牌实现线上线下破圈。

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深度融合直达生意

“种、收”一体助攻品牌爆发

顺势而为，事半功倍，在生意场上更是如此。依托抖音电商对于人群及消费链路的精准洞察、对细分赛道趋势的把握，抖音商城「夏日萌宠季」采取打造热点趋势话题，精准锁定优质宠物用品的方式，完善“种收一体”链路，提效品牌生意转化。

譬如活动开启首日上线的热趋话题 #全网人都在卷的养宠装备，一经推出便引发海量养宠用户共鸣，并跻身抖音热榜。同时配置小蓝词、小飞匣/奇异果等搜索资源，借力搜索短链直达优势，引导用户进入货架场域，提升产品的精准曝光量级，提效宠物品牌整体生意转化。

另一方面将在货架场提供阿拉丁搜索、专属主会场、商城核心点位等黄金资源，帮助品牌承接活动声量，提升活动流量利用率，助推品牌实现生意爆发。

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整合行业全链资源

共建行业新趋势

2024年上半年的最新数据显示，抖音宠物行业市场规模同比增长350%，环比增长220%。在此背景下，抖音商城「夏日萌宠季」联动亚宠展，整合行业全链资源，聚合头部商家共同打造宠物行业峰会，共探宠物行业营销新趋势。

面向宠物行业从业者，抖音电商在亚宠展现场深度聚焦平台内宠物行业的最新动态与趋势，从热点议题、市场机会、平台玩法&政策等多个维度剖析萌宠经济的“流量密码”，吸引了众多从业者驻足聆听。

后续，抖音电商将依托平台以内容赋能养宠人士与宠物商家的优势，将从人宠关系变化、养宠理念升级、品类变化、品牌经营案例等维度，推出《抖音电商安心养宠趋势报告》揭开最新养宠内容趋势、养宠人群特质和宠物品类洞察，为更多爱宠人士和宠物商家提供切实有效的“爱它的一万种方式”。

洞察宠物消费趋势，聚焦用户贴切需求，抖音电商联手「亚宠展」共同打造行业大事件，延续“萌宠季”IP特色，强调安心心智，构建从“种”到“收”的营销全链路。以内容种草引爆活动声量，带动品牌破圈；以货架/搜索承接用户兴趣，缩短转化路径，提效生意转化，助推品牌生意爆发；以趋势引领构建行业共识，助力品牌长线经营，驱动更多宠物品牌把握行业增长空间。

本次抖音电商和亚宠展联手打造的抖音商城「夏日萌宠季」已火热开启，追赶最新行业趋势，紧抓下半年生意增长机会窗口，就在此时。

第二十六届亚洲宠物展览会（亚宠展）刚刚落幕，雀巢普瑞纳旗下猫粮品牌喜跃的重磅新品——喜跃罐™（全价猫主食罐），以其国际品质、亲民价格以及品牌强大的市场影响力，成为展会的瞩目焦点。首次亮相亚宠展，喜跃罐™吸引了众多宠物主、宠物行业从业者及自媒体的热烈关注。

在全球猫湿粮品类中，雀巢普瑞纳占据领先地位，旗下创立于1962年的猫粮品牌喜跃，更是以其高质价比优势，位列全球猫罐头品牌销量前3，受到全球6代猫咪的喜爱。此次在亚宠展首度亮相的喜跃罐™新品，正是喜跃基于中国消费者对猫湿粮日益增长的需求，依托其全球湿粮产品线的成功经验，为中国消费者提供的又一多样化选择。

猫经济强势崛起，湿粮市场潜力可观

在忙碌的城市生活中，养猫成为了越来越多人寄托情感的生活选择，猫经济正在加速崛起。根据《中国宠物行业白皮书》，2023年猫消费市场规模达1305亿元，较2022年增长6%。消费者养宠理念的升级和宠物健康意识的增强，大大刺激了猫消费市场的增长。

猫咪不爱喝水的特性和对全面营养的需要，一直是宠主重点关注的痛点需求，而湿粮作为宠粮的一种形态，富含水分和蛋白质等营养成分，成为针对这两大养宠痛点的优质解决方案。根据长江证券研究报告，国内宠物湿粮市场正在经历快速成长期，对标日本宠均消费以及“湿粮+零食”品类占比，预计国内湿粮行业长期市场空间在360亿元左右，约为现今规模的3.4倍。

在此趋势下，雀巢普瑞纳持续完善本土市场“三大主赛道”的全线布局，不断推新的同时，在湿粮细分赛道重点加码布局，以旗下超高端猫湿粮品牌珍致巩固高端市场的领先地位，而在高速增长的大众价位赛道，则通过喜跃撬动市场格局。作为普瑞纳旗下全球猫罐头销量前3品牌，喜跃面向更年轻，更注重质价比的Z世代宠主，借助雀巢集团的集中采购能力和规模化采购优势，严守雀巢集团严苛的国际产品标准，实现用亲民价格为中国消费者提供国际品质的猫主食罐，打造每只猫咪都能平价吃到的国际大牌，丰富中国消费者的猫湿粮选择。

猫咪美食盛宴，喜跃口味魅力难挡

秉承雀巢全球标准，喜跃罐™严选远海进口肉源，重金属残留更低，以超低温冷链运输贮存，抑制微生物活性的同时保证原料新鲜味美，卫生安全。在口味设计上喜跃罐™也独辟蹊径，采取双肉源组合方式，将多种深海进口海鲜原料（智利三文鱼、厄瓜多尔白磷虾、俄罗斯比目鱼）及家禽肉源两两组合，带来四种双拼口味，100%动物蛋白¹，不含谷物成分，肉含量高达90%²，每一口都让猫咪大快朵颐。

同时，喜跃罐™由雀巢普瑞纳自有专利湿粮工厂进行生产，全球60多年的生产工艺和经验沉淀出精确的生产压力、温度和时间配比，刚刚好的火候让慕斯一次倒扣成型，成就细腻绵密的口感，肉色自然，肉香浓郁，质地均匀不软塌，让猫咪爱不释“口”；初食率高达94%³，是猫咪一次就会爱上的主食罐。

安全从源头出发，安心是对宠物主的承诺

喜跃罐™不仅在口味设计上独具匠心，更从源头出发，保障产品安全健康，满足宠主对全方面营养和安心的双重诉求。喜跃罐™均产自雀巢自有国际级工厂，原料破碎过程温度始终保持-4℃以下，低温有效抑制微生物生长。工厂采用国内第一档超高速生产线，数万罐产品所需肉量（≥900吨）从肉类投料到罐装杀菌过程小于60分钟，高速生产的每个环节均最大程度减少微生物污染。喜跃罐™的生产全程遵循雀巢高标准生产流程，产线沿途设置10个监测点，对每一罐成品进行检查，及时剔除瑕疵品并集中销毁处理。优质罐罐筛选，安全层层加固，喜跃坚持用严格和专业的生产为消费者提供安心之选。

为了让更多Z世代消费者深入了解喜跃罐™的高品质，本届亚宠展现场，喜跃与社交媒体平台达人展开百余场直播合作，即便消费者无法亲临现场，也能实时了解产品信息和展会动态，参与互动。

此次喜跃在中国市场推出的主食罐产品，是普瑞纳在中国猫湿粮市场的又一诚意之作。未来，喜跃也将在大众产品线上持续创新，不断开拓细分场景，推出更丰富的产品，满足大众消费者多样化且不断升级的养宠需求。据悉，喜跃接下来将继续发力渠道布局，以线下宠物门店为主要触点，线上渠道品效合一，全面高效地触达大众消费者和行业从业者，进一步加强品牌与消费者和行业的链接。喜跃将始终秉持“让每只猫咪都能平价吃到国际品牌”的美好愿景，持续为市场提供高质价比的产品，让猫咪和宠主一起“每次选择都喜跃”。

¹100%动物蛋白：蛋白质中动物蛋白占比

²90%肉含量：以干物质计，肉包括肉类及其制品和鱼或虾

³初食率达到94%：150只猫喂养实验2024

蓬勃发展的潜力市场，吸引众多商家纷纷入局。为帮助更多用户找到安心好物，助力优质商家生意爆发，抖音商城「夏日萌宠季」，通过线上线下联动、直播资源加码、商城曝光锁定、趋势打造等多种形式，为宠物品类商家提供营销、转化的新场景、新契机、新方法。

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协同亚宠展发力宠物内容种草

抓住宠物需求新风口

在全球宠物行业旗舰大展——第26届亚洲宠物展览会，规模、阵容、主题再次跨越式升级，抖音电商联合各大品牌打造别具一格的美陈场景，共赴宠物行业年度盛会。以功能承载与活动传播为核心，进行区域场景规划，打造品牌魅力与展会效益；携手百余位宠物垂类达人，以现场直播、互动的方式为展会造势。展台直播间特邀米其林大厨助阵，协同头部品牌打造宠物界的「米其林」——「宠其林」新概念；同时抖音电商与亚宠展合作推出3款独家联名礼盒，鹦鹉、鱼等小宠也在展会露面，在展会期间吸引大量人流驻足抖音电商展位。

「抖音商城·夏日萌宠季」帮助宠物赛道商家寻找更深入、更细分的生意营销机会，商家与达人的强势表现展现了内容与流量转化的强大潜力。亚宠展活动期间参展商家超过300家，并产生近百家百万商家，行业累计支付GMV爆发64%。多个品牌此次亚宠展期间破圈：金故依托5折爆款策略和线上选品会与泛垂达人如交个朋友、侠夫人等10+达人矩阵号达成合作，GMV爆发超400%；卫仕品牌依靠店铺多矩阵号自播和泛垂达人合作，推动新品爆发式增长，GMV同比增长420%，新品筋骨魔方销售额破百万。

采用”人设+内容+货品”一体的红人店模式，实现内容场+货架场全域聚焦爆发；15个品牌亚宠展带货超百万，飞飞X麦德氏单场破百万；顾taX网易，布偶猫舍X领先柿，柿子菌X朗诺等均有亮眼表现。抖音宠物垂达邓峰“邓峰萌萌摔肿了”与“金故妹妹之家小卖部”双账号直播破千万，打造5款百万爆款商品。

亚洲宠物电商大会期间，抖音电商宠物行业负责人分享了抖音电商宠物业务的发展趋势和运营玩法，商家们认真记录重点，并在会后积极加入抖音电商专属商家群，进一步加强了行业内的交流与合作。服务商官方展台受到了商家广泛关注，成为了招商环节的焦点。

同时携手头部达人@交个朋友 以及头部宠物达人 @周昱和宠物、@顾Ta家的德文卷毛猫、@OPIUM布偶猫舍、@叨乐上班了 等垂类宠物头达人，打造更为垂直、圈层化的直播场域。

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内容联动货架全链路

创新玩法挖掘生意增量

在广阔的内容领域外，搜索、商城等货架场景，是「夏日萌宠季」的另一主场。通过小蓝词、小飞匣、奇异果承接转化，诱发搜索兴趣，缩短搜索链路，吸引更多用户进入货架场。进入货架场后，阿拉丁搜索、专属主会场、商城核心点位等黄金资源，为商品与店铺精准引流。

#养宠装备 及 #夏日萌宠季 话题曝光破亿，2300位作者带来1.7w稿件，seo商品数超万个，涉及1384个店铺和981个品牌，支付爆发79%，热趋词搜索量8.4万次，助力核心品牌和达人内容货架双爆发。

在宠物热点内容上，抖音电商聚焦多个养宠装备话题，通过流量激励、热榜传播等方式，帮助商家实现内容与商品破圈。包含#没人比打工人更懂养宠，#米其林终于对养宠装备下手了 等多个热点话题上线，引发全网关于养宠装备等热议。其中，可容纳毛孩子零食的「宠物嗅闻书」、堪称宠物界米其林级别的「珍致慕斯主食罐」等优质内容，吸引了海量围观。

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「安心养宠」趋势报告首发

市场、人群与品类发生新变

作为被寄予厚望的消费蓝海，宠物市场未来市场、人群与品类的发展趋势如何？依托平台内容与数据优势，抖音电商发布《抖音电商安心养宠趋势报告》，从宠物市场、人群与用品三个维度，为参与者提供经营启发。

从养宠市场来看，人与宠物之间的互动、陪伴变得日益紧密，用户更加重视与宠物的情感联结，越来越多人关注宠物养育话题，以及宠物社交、人宠互动、宠物拟人等“宠物+”内容。

在抖音电商，种草视频、带货图文等内容形式广受欢迎，宠物公益、科学养宠、宠物娱乐等话题斩获了更多热度，这为包括营销活动的内容传播、拉新转化提供了便利。

从养宠人群看，宠物消费走向理性，超5成的用户更加关注养宠健康，食品安全等理性维度，越来越多人选择以科学方式安心养宠。在抖音电商，“科学养宠”观念尤其突出，与之相关的关键词提及率达56.5%。

养宠趋势的转变，导致用户进行产品选购时，更加青睐具有品牌背书的高品质产品，31%的用户更喜欢品质升级和科技跃升产品。品质之外，用户需求呈现出更加多样化、细分化与功能化特征，并在爱宠养老等领域催生出更细分的产品研发与行业蜕变。

在宠物用品方面，食品与服务齐头并进，赛道更宽泛、弹性，适配科学养宠消费趋势，品类宣传更加注重功能性。在所有品类中，食品品类表现强劲，其中猫粮领跑市场，成交额稳居TOP1。

尽管食品品类占据消费主体，但宠物用品、健康等服务品类呈现出亮眼的增长，成为商家争取生意突破的新机遇。从抖音电商搜索关键词图谱看，宠物产业逐渐从刚需食品转向更宽泛的宠物用品、服务赛道，服务版图不断扩大。

契合亚宠展等行业热点，围绕内容种草与货架经营两大重心，抖音电商迎合用户「安心养宠」、「科学养育」的需求，为商家生意带来发展机遇。在“夏日萌宠季”等宠物行业活动的加热下，宠物经济新浪潮有望在抖音电商迎来新一轮爆发！

警察局半小时内接到来自同一个号码的16次报警电话，每次接通时都没有人说话，但有狗狗吠叫…

担心是无法说话的人遇到了什么生命危险，接警员就按照流程派了两名警察去查看。

在警察赶到报警电话所在地期间，接警员那边又接到了3个电话，但还是没有人说话，但隐约有狗叫声…

警方找到了报警的那户人家，但家里没人，在联系了房主后，警察就冒险闯了进去…

但最后只找到了两只看到有陌生人闯入时略有些慌张的狗子。

在发现警察并没有恶意后，两只狗狗也变得放松了，还开始撒娇卖萌讨摸摸…

房间里并没有人，那到底谁报的警？

最后警察在桌子上发现了一部手机，屏幕上正在显示的是紧急呼叫…

可能是狗狗用鼻子或者爪子点到了屏幕然后拨打了911。

至于为啥误点了16次…

可能狗子太无聊了想找人说话？

反正事情就这么发生了，警察也觉得搞笑，虚假报警是犯罪行为，但念在两只狗狗并无恶意，所以警方也没打算追究它们的责任。

希望狗狗们和铲屎官都能的到教训：

狗狗是不可以乱玩手机的，以及铲屎官要多陪狗子玩耍，以防人家一个无聊就要报警…